Печать

Профессиональные собрания. Визиты коммивояжеров

Участие в профессиональных собраниях библиотекарей и работников образовательных учреждений, посещения библиотек и школ торговыми представителями издательств — все это существенно и для исследований рынка и для разработки дальнейших маркетинговых программ. Эта деятельность должна найти свое место и в маркетинговом бюджете издательства. В некоторых профессиональных встречах, таких, например, как собрание Американской библиотечной ассоциации (АБА), участвует ежегодно большинство издателей.

Нужно также, хотя бы время от времени, насколько позволяет бюджет, бывать и на встречах, которые проводят организации типа Национального совета учителей английского языка. С одной стороны, выставки книг, приуроченные к подобным событиям, знакомят библиотекарей и учителей с изданиями задолго до закупки, представляют издательскую программу той или иной компании целиком, позволяют обсудить существующие тенденции, трудности, проблемы. С другой, участвуя в подобных мероприятиях, издатель получает детальное знание о рынке, лично вникает в проблемы и открывающиеся перед ним возможности, обсуждает свою программу непосредственно с покупателями. Персональные контакты дают издателю шанс подробно изучить структуры школьных и библиотечных систем, процедуры отбора книг для заказа, увидеть изменения в схемах комплектования и многое другое.

Главное, чтобы стендисты издателя хорошо знали все выставленные книги, могли профессионально обсуждать их с посетителями, а также хорошо представляли себе, какого рода информацию они должны иметь после посещения стенда библиотекарем или учителем. Ведь по результатам подобных рыночных исследований будут разработаны еще более эффективные издательские и маркетинговые программы, что в конечном счете приведет к росту продаж.

Оборудовать стенды и оформить их могут специализированные организации, например служба «Комбайнд Бук Игзибит». К услугам этих организаций издатели прибегают особенно часто, когда по тем или иным причинам они не могут лично участвовать в выставке. Умелое размещение экспонатов на стенде, обеспечение посетителей необходимой информацией помогают привлечь внимание библиотекарей, а на встречах ученых — внимание профессоров и преподавателей университетов и колледжей, и все это при сравнительно низких затратах.

Визиты коммивояжеров издательства в библиотеки и школы открывают еще более широкие возможности и для изучения рынка и для продвижения издательской продукции. Знакомясь с работой библиотек и школ, встречаясь с людьми, непосредственно занятыми отбором книг, обсуждая вместе с ними критерии селекции, торговые представители издательства подчас пересматривают сложившиеся методы работы и предлагают новые, обеспечивающие более эффективную деятельность на рынке.

Возврат к списку




5 плюсов работы с крупной типографией

  • -новейшее оборудование

  • -заказ «сегодня на сегодня»

  • -сопровождение он-лайн

  • -любой тираж

  • -гибкие цены


Наш адрес:

305004, Курск, ул. Ленина, 76

Телефоны:
(4712) 564429
(4712) 510302
(4712) 562917

Факс:
(4712) 562917

zakaz@mup-kgt.ru